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苏薇对这一点早有准备,给出了阶梯式的解决方案,走的还是薄利多销的路子,只要销量达到某些量级,各自的补贴比例也就随之变化,而且,易购这边还会有返点。

这还能让大家可以很好的回应苏宁。

苏宁:你们长虹怎么给易购的价格比我们低?

长虹:易购卖的多,要是苏宁这个品类能卖100200300万台,我们也能让出这样的空间。

可供协商的理由很正当,苏宁没法当睁眼瞎,也很难搞威胁撤柜。

此外,单凭苏宁现在线上的“苏宁云商”,它实际能消化的订单还是有限的,要是也想按照易购与供货商这样的模式压价,势必需要推动线下连锁门店的力量。

问题回到了原点。

苏宁到底要不要搞线上线下的同价?又怎么来平衡消化线下门店的经营成本?

不搞,打不过,搞了的话,这个头一开,苏宁那么庞大的体量岂是轻易能调头的?

“你觉得张近咚会让苏宁的线下跟进吗?”苏薇在这一点询问方卓的看法。

方卓答道:“八成会。”

苏薇笑道:“听你的语气像是十成。”

“都已经这么成功,已经走到这个地步,大家都是相信自己相信公司,可能也是相信时运的。”方卓平淡的说道,“张近咚一路发展,击败国美,兼并中小品牌,成就国内第一家电连锁,又跟我说‘第一就该干第一’的话,他肯定不会轻易认输。”

他思考一会,又说道:“价格战打太大,上面就会管,没准他也想借着这个机会来推动苏宁的线下资源往线上转,要是没有契机,公司里一帮老兄弟也不太好说服。”

苏薇眼睛一亮:“要是这样,张总真是找了个好对手。”

方卓提醒道:“战略上藐视敌人,战术上重视敌人。”

“如果苏宁不统一线上线下,这只是一个不入流的电商网站妄图进攻易购而已。”苏薇笑道,“如果它要统一开战,那就看谁笑到最后吧。”

本质上,线上的苏宁云商确实不够看,现在只是有“苏宁”这两个字与“张近咚”这位的名声加持而已,哦对,还要算上竞争对手的名声。

四月一号愚人节的整个白天,很多媒体和消费者都在刷新两个网站的页面。

不得不说,易购是有价格战经验的,一旦接到用户反馈,调价相当迅速,而苏宁那边的改价就慢很多,网站还因为点击量过大而崩溃了两次。

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