1 章

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说十遍「老鼠」。

然后当另外一个人问：「猫怕什么？

」的时候，他会反射性的说：「老鼠！」然而，我们都知道其实老鼠是怕猫的。

从这个例子我们不难看出，当人反复做同样的事情的时候，思想就会不自觉地偏向哪个方向。

所以在谈话时，通过例行话题积累肯定反应，对方心里就会建立起一条肯定并接受你说话的渠道。

除了刚刚我们例子中提到的例行话题之外，还有一些例行话题可供选择和借鉴，例如「有时你会因为怕麻烦，有一点拖延的倾向」、「你是个感情丰富的人，但不太善于表达。

所以有时会被人误解或给人一种冷淡的印象」，或者是「虽然你有意隐藏，但还是看得出你心里对这件事情抱有挺高期望的」。

例行问题的选择可以根据你面临的不同状况进行不断地改进，有意的积累会帮助你形成一套自己的例行话题，因为就算是专业的精神科医生和咨询师，也需要拥有一定的诊断经验之后，才能建立起自己的例行话题。

技巧二：使用否定问句冷读术的第二个基本技巧是巧妙地使用否定问句。

什么叫否定问句呢？

就是类似于「对于……，你不是心里有数吗？

」、「……这种事，你没有察觉到吗？

」、「难道不是……吗？

」，这样的句式可以悄悄地把自己的推测表达出来，如果猜错了就只是一个时候不会被注意的插入话题，但一旦猜中，就会让对方印象深刻，立刻提高她的兴致，让她觉得你是懂她的。

有人对十几位女性做了实验，第一次见面，他都歪着头，装着有点无法理解的样子问:「恩……你不是左撇子吗?」几乎每一个人都毫不犹豫地明确回答:「不，我惯用右手。