2 章

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」之后她只是说:「是这样呀。

」并点头表示同意，谈话继续进行，却没有一个人反问他:」为什么这样问?」即使真的有人问了，只要回答说:「没什么，只是最近遇到的人都是左撇子，想不到今天不是这样。

」这样一点也不会影响后面的谈话。

但万一对方真的是左撇子，就不得了，她们几乎都会特别吃惊问:「你怎么知道?」这个时候彼此之间的交流就会马上熟络起来。

所以说在交流中穿插一些否定问句，只要猜中一项，就能迅速掌握对方的心。

技巧三：巧妙质问法冷读术的第三个基本技巧是巧妙质问法。

在日常生活中，如果你直接问一个人：「你住在哪里？

」对方一般都会提高警觉，猜想「为什么要问这个？

」，在心里拉起警报，但是如果你问他「你是住在海淀区吗？

」对方一般就会没什么防备说：「不是啊，我住在东城区。

」这就是我们要谈的巧妙质问法，通常给出一个明确的答案，让对方来更正，就会在对方无意识的情况下得到真实的信息。

因为人对于别人说错的事情，会下意识地想去纠正，这个时候就不太有可能分散精力去怀疑对方为什么要这么说。

简单来说，掌握巧妙质问法的关键就在于不让对方意识到你是在提问。

如果你去参加舞会或联谊活动，想跟第一次见面的人有进一步了解时，你会怎么做呢？

大部分人都会尝试寻找共同话题，因为双方如果有共同的兴趣与朋友等等，就可以很快打开局面。

那么，怎样寻找共同的话题呢?像连珠炮似的问些「你的兴趣是什吗?」「假期都做些什么?」「听哪种音乐?」这么泛泛的问题，虽然能找到一些连接点，但却会显得有些猴急，给对方带来一种无形的压力。

这个时候你不妨试试巧妙质问法，跟对方说「你看起来好像喜欢黑人音乐?」「这个时候对方很容易就回答」啊?是吗?其实我平时比较喜欢听TaylorSwift的歌。

」然后你就可以了解到对方的音乐品味，顺着聊下去了。

这样你既不会给人留下「拼命想寻找共同点」的印象，又可以问出想得到的信息。

技巧四：扩大/缩小说法冷读术的第四个技巧是扩大或者缩小说法把没说中的事情变成说中的，这主要是可以帮助我们把对话的范围缩小。