第27章 如何阅读年度报告？ (第2/3页)
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（一）报告期内的经营情况
1、主营业务范围及其经营状况
公司主营业务范围：贵州茅台酒系列产品的生产与销售；饮料、食品、包装材料的生产与销售；防伪技术开发；信息产业相关产品的研制、开发。
本公司生产的贵州茅台酒是我国酱香型白酒的典型代表，驰名中外，具有独特的风格和上乘的品质，在多年的市场竞争中树立了良好的形象和赢得了信誉。作为国内白酒市场唯一获“绿色食品”（中国绿色食品发展研究中心颁发）及“有机食品”（国家环保局有机食品发展中心颁发）称号的天然优质白酒产品，贵州茅台酒系列产品深受消费者青睐。
报告期内，公司主营业务继续保持稳定增长的态势：公司共生产茅台酒系列产品8610吨，销售茅台酒系列产品5204.46吨，实现主营业务收入为161,804.66万元，净利润32,829.07万元。
2002年公司计划生产茅台酒系列产品9600吨，销售茅台酒系列产品5700吨，计划实现销售收入19亿元。为此，公司将开展好以下几方面的工作：
1、进一步加快募集资金项目的投资建设进度，为公司持续发展战略奠定坚实的基础。
2、搞好产品经营，继续加大、加快市场建设。
（1）进一步调整和建设好营销网络，加快专卖店、配售中心和销售网络信息化的建设；要建好网络，特别是建好专卖店，对现有营销网络进行清理整顿；
（2）加强茅台酒系列产品的营销力度，加大的市场开拓力度，逐步扩大重点市场的份额，开辟新的重点市场，借中国加入WTO之机，加大扩张国际市场力度，积极拓展国际市场。
（3）加大产品的宣传力度，重点是加大对“国酒茅台喝出健康来”的宣传。
（4）加大扩张国际市场力度，积极拓展国际市场。
（5）进一步加大打假的力度。
3、坚持以人为本，强化内部管理：
（1）完善管理人员绩效评价和激励约束机制；
（2）推进人事制度改革，进一步推进工资制度的改革，加大人力资源开发力度；
（3）完善以资金管理为核心的财务管理体系。
4、进一步完善法人治理结构，努力提高公司规范运作水平。
5、加大技术创新投入力度，不断推出适合市场需要的新产品。
看到了这些，钱守仁
