第40章 一个考验 (第1/4页)
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“你要一万台，我没听错吧，这么大的量，你吃得下吗？”黄主任皱着眉望着陈枫。 他才不信这个年轻人能一年吃掉一万台的货。 他们华乐厂现在一年出货量才八万台。 这个看上去二十五岁都不到的年轻人，一上来就说一年要出货一万台，几乎占华乐电视年产量的13了。 简直是天方夜谭。 此时黄主任已经把陈枫当做是骗子。 他不想跟陈枫纠缠，收起鱼竿准备要走。 陈枫见黄主任要走，连忙道：“黄主任，你听我把话说完，只要你愿意跟我签独家代理合同，让我们枫远贸易公司独家代理你们的电视机，我保证一年最少一万台。” 黄主任懒得听陈枫说，他继续收拾自己的东西。 陈枫继续说道：“现在咱们国营厂最大的问题就是老一套传统思想，与市场脱轨太严重，以至于市场份额被进口家电侵占了，咱们老百姓对于国产家电的认可度也不高。” 黄主任把鱼竿收起来。 “如果把市场经营权交给代理商，由代理商打市场攻坚战，厂家专注于生产环节把控，各司其职，一定能够把一个品牌做好。” 听到这里，黄主任收起鱼竿的速度慢下来了。 陈枫注意到了这个细节，他继续说道：“改开之后，老百姓对于优质家电的需求量是相当大，这是一片相当可观的蓝海，只是靠进口品牌是远远不够的，再加上不是谁都能消费得起进口品牌，这就给国产品牌脱颖而出的机会。 咱们很多本土品牌生产出来的产品质量已经相当过硬了，但是没有得到足够的推广，老百姓依旧保持怀疑态度。 如果有一家公司，能够打造一个平台，在这个平台上销售市面上优质的国产品牌，并且给出七天包换，一年保修这样的承诺，你认为老百姓会不会给国产品牌一个机会。” 黄主任此时已经听得入迷了，等他回过神来，看着陈枫。 陈枫也看着他。 黄主任思考片刻后，又坐了下来，再次把他的鱼竿抛到水里。 “你说的挺有意思的，我还想听听看。” 陈枫听到这话，就知道自己的机会来了。 他坐下来继续讲他的计划。 “正如刚才说的，现在国营厂最大的毛病，就是与市场脱节太严重了，如果花费大量的时间和精力去构建与市场的联系，只会吃力不讨好，甚至很难达到预想的效果。 如果说有一个平台，可以负责去链接市场，工厂只要把东西生产出来，放到这个平台上卖，平台不但负责推广，还负责售后，你觉得成功的概率有多大呢？” 黄主任听完，目光在陈枫身上打量一番，笑道：“没想到啊，你年纪轻轻，想法还挺超前的。” “我只是觉得，这是大势所趋。物竞天择，适者生存，现在由于需求关系，各大厂家还能过
