第14章 真正的考验 (第2/3页)
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一下，说道：“这个价格确实少了点，你们应该知道，刚才那栋房子户型方正，看房子的人非常多，而房主手里又不缺钱，所以并不是急着售卖的。”
“那你们能跟房主商量一下吗，或者约房主见个面，我们一起商量商量？”
小夫妻一看就知道没有什么经验，直接被苗慧掏出了底价不说，还把自己的真实感受，完全暴露了出来。
苗慧并没有立即回答，只是说道：“如果你们真心想买的话，那我跟房东先探探口风，但你们也不要报多少希望~~不过你们放心，既然你们找到了我，我肯定会尽力为你们争取！”
“那行，你帮我们问问，有消息了及时告知我们！”
小夫妻非常感激，说了几句话之后，就离开了。
“这都晚上了，走，我请你吃个饭吧，算是你今天入职的欢迎仪式！”
苗慧将材料收进包里，然后将电动车的钥匙交给我说道。
“我看你一直在观察，说说你今天的感受！”
两人在街边找了一家面馆，苗慧点好餐后，在等待的功夫，忽然问我说道。
我知道真正的考验，这才开始，是否能吃这碗饭，这就是关键一环了。
我仔细的回想了一下今天的整个销售流程，整理了一下思路后，先是拿起水壶给我们两人倒了一杯水，然后说道：“其实你从一开始就知道，这对小夫妻俩的预算不高！”
“何以见得？”
苗慧不动声色，拿起水杯抿了一小口。
“是前你和他们有过电话沟通，来带他们小户型的房子，就是基于他们的购买能力考量的！”
苗慧不置可否，反驳说道：“但是后面我也带他们看了大户型的房子，况且在看小房子的时候，他们也明确表达了自己有诸多不满！”
“这些只是你的策略而已，并非是基于他们的实力和需求！”
苗慧终于露出了诧异的神色，点点头，说道：“你继续说。”
“其实你真正想要推荐的房子，就是我们看的第一户，后面看的那些户型，只是为了让客户基于第一户的情况，进行比较而已！
如果是你自己来说，效果肯定不好，可是他们自己亲自看过之后，自己就会形成心里判断，认为哪一户房子更适合自己！
你所谓的大户型，明显只是一个幌子，进一步试探他们的心里价位。为后面两栋稍小一些的户型，虽然与第一户价格相当，可是明显在户型上，硬件设施上，
