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“你本身就是学的企业管理，现在到是专业对口了，没什么不好的，可是我是学计算机的啊，如果过不了试用期，只能另外再找工作了，这个行业要找工作真心不容易，还不知道什么时候才能够找到呢。”
“找工作的事情还是等以后再说吧，我觉得你当前最紧要的事情是跑业务，这个行业如果说做好了，比起你到网络公司拿那几千块钱的死工资要强多了。”
章璋将线收了回来，重新上了一次鱼饵，又抛了下去：“我有在学啊，公司的产品手册我是倒背如流，我出去扫楼的时候也是模仿孙雨芹说话的用词，可是她每次说都没问题，到我这里，就是说不通，你说气不气人。难道就因为她长得漂亮？”
彭哲看得出来章璋的心已经乱了，不再是那个刚出校门，就算找不到工作也还自信满满的那个章璋了，这种状态他也曾经经历过，知道其中的滋味。
“根据我在公司这一年多以来的观察，一个优秀的业务员应该要具备几个方面的能力，第一就是要有自信心，信心是人办事的动力，信心是一种力量，只要你对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会，相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去，对自己要有信心，只有把自己推销给客户了，才能把你的产品推销给客户。
章璋有点不懂彭哲说的内容，感觉有点像传销。不过他充分相信彭哲，听不懂没关系，先记下来再说，从公文包拿出笔和记事本，然后对彭哲说：“你说慢一点，你这可都是金玉良言，我要记下来好好的消化消化。”
彭哲笑道：“我说的也不一定就对，你自己琢磨琢磨，希望对你有帮助。”
等章璋将刚才说的第一点记下来，彭哲接着说道：“第二，诚心，凡事要有诚心，心态是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个业务人员，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是公司的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与消费者，与经销商的枢纽，你的言行举止会直接关系到公
