第18章 开始

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真是想不到。

下车之后，孙雨芹对章璋解释道：“我一般只关注三环四环的楼盘，五环以外现在正在开发，住户还不多，前今天路过才发现这里竟然有了一个这么大的楼盘，今天也是过来踩点，顺道教一教你怎么扫楼。以后可以将这里作为重点关注对象。”

章璋问道：“这个楼盘很好吗，怎么就能够做重点关注对象呢？”

京城小区这么多，肯定有一些小区好一些，有一些要差一些，实际上章璋是想问小区选择的技巧，只是不好直接问，只能这样委婉的提出来。

孙雨芹那么聪明的一个人，自然明白章璋那点花花肠子，不过既然已经觉得教真本事，也就不介意了：“小区的选择没什么技巧，纯粹是靠时间积累，像这个天通苑，我是第一次来，我就会将她列入重点关注对象，以后只要有时间，我就会到这个小区来，等这个小区有一定人脉了，就会适当的将精力转移到其他新的小区。”

章璋边听边点头，表示明白：“难怪你以前会在笔记本上面记下那些小区的名字，原来是这个原因。”

“我每个星期一会选择一条公交线路，记录周边的楼盘，可不是这个原因，我是为了安排一周的扫楼顺序，按照这个顺序和以前的一些老客户聊天，套取新客户的资料，有一些关系好的，还会给我介绍客户。”

章璋有点尴尬，彭哲那句话说的没错，还是要多听，多看，多问，少说话，说多错多。

孙雨芹像是没有发现章璋的尴尬，接着说道：“这些不但要靠长时间来积累，还要看你对老客户的维护，现在的你还用不到，听听就好了，等一下我会教你如何去开发一个新的楼盘。”

章璋拿出自己的笔记本，要将孙雨芹说的话都记下来，好记性当不得烂笔头，将这些东西记下来，时常翻一翻，免得忘记。

孙雨芹看到章璋拿出笔记本，笑道：“我说的这些东西也不一定就准确，你还是要根据自己的情况，找到合适自己的才是最好的。”

“我这个人记性不好，还是用本子记下来好一些。”

“随便吧，我们先进去在说。”

天通苑实在是太大了，感觉就像一个城市，也没有门卫，两人就直接进去了。

进去之后，孙雨芹说道：“一般的小区都有门卫的，要进去跑业务这就是第一关，要过这一关有很多的技巧。”

“第一，通过熟悉的工人带进小区，你现在没有这方面的人脉，可以pass掉。”