第14章 损友 (第1/3页)
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“你本身就是学的企业管理,现在到是专业对口了,没什么不好的,可是我是学计算机的啊,如果过不了试用期,只能另外再找工作了,这个行业要找工作真心不容易,还不知道什么时候才能够找到呢。”
“找工作的事情还是等以后再说吧,我觉得你当前最紧要的事情是跑业务,这个行业如果说做好了,比起你到网络公司拿那几千块钱的死工资要强多了。”
章璋将线收了回来,重新上了一次鱼饵,又抛了下去:“我有在学啊,公司的产品手册我是倒背如流,我出去扫楼的时候也是模仿孙雨芹说话的用词,可是她每次说都没问题,到我这里,就是说不通,你说气不气人。难道就因为她长得漂亮?”
彭哲看得出来章璋的心已经乱了,不再是那个刚出校门,就算找不到工作也还自信满满的那个章璋了,这种状态他也曾经经历过,知道其中的滋味。
“根据我在公司这一年多以来的观察,一个优秀的业务员应该要具备几个方面的能力,第一就是要有自信心,信心是人办事的动力,信心是一种力量,只要你对自己有信心,每天工作开始的时候,都要鼓励自己,我是最优秀的!我是最棒的!信心会使你更有活力,要相信公司,相信公司提供给消费者的是最优秀的产品,要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的,相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会,相信你是能够做好自己的销售工作的。要能够看到公司和自己产品的优势,并把这些熟记于心,要和对手竞争,就要有自己的优势,就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。
在推销产品之前要把自己给推销出去,对自己要有信心,只有把自己推销给客户了,才能把你的产品推销给客户。
章璋有点不懂彭哲说的内容,感觉有点像传销。不过他充分相信彭哲,听不懂没关系,先记下来再说,从公文包拿出笔和记事本,然后对彭哲说:“你说慢一点,你这可都是金玉良言,我要记下来好好的消化消化。”
彭哲笑道:“我说的也不一定就对,你自己琢磨琢磨,希望对你有帮助。”
等章璋将刚才说的第一点记下来,彭哲接着说道:“第二,诚心,凡事要有诚心,心态是决定一个人做事能否成功的基本要求,作为一个业务人员,必须抱着一颗真诚的心,诚恳的对待客户,对待同事,只有这样,别人才会尊重你,把你当作朋友。业务代表是公司的形象,企业素质的体现,是连接企业与社会,与消费者,与经销商的枢纽,你的言行举止会直接关系到公