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陆铭摆手道,“我是说,从做买卖的角度来看,你现在是我的什么人!”
卢俊义这才连忙道,“噢噢,我是你的代理商。”
“那不就对了!”
陆铭道,“你可以做我的代理商,那些富商为什么就不可以做你的代理商?”
“你先划出几个固定的区域来,比如说北方大区,南方大区,具体怎么划分看你自己。”
“然后你在每个大区中挑选出两个代理人,并且和他们签署代理契约。”
“契约上一定要规定出他们的售卖上限,这个上限可以稍微定高一些,让他们有利可图。”
“然后你再给他们布置销售任务,比方说每个月的销量必须要达到多少,如果不合格,就立刻终止合作,重新选择代理商。”
“在销量合格的前提下,让这两个代理人各自在自己的区域做出比拼,以一个月为期限,谁在期限内卖得多,你在次月就给卖得多的代理商提供更优惠的价格。”
“反之,卖的少的那个代理商,就会在价格上面往上浮动一些,算是对他的惩罚。”
“如此一来,就杜绝了他们囤积居奇,并且还能让他们形成相互竞争。”
“同时,你还规定,每个代理商只许在你指派的区域内进行售卖
,禁止一切跨区域的售卖行为。”
“如有违反,一律立刻中止合作,并且再让他们交上一大笔保证金,如此一来,咱们的玻璃制品生意不仅很快就能做到大商的每一个角落,并且主动权永远握在咱们手里!”
“百姓们用得起玻璃制品,商户们有钱赚,咱们更是赚得盆满钵满,对谁都有好处,市场一旦定形,以后就算这项技术被人模仿了去,那也得老老实实的看咱脸色!”
卢俊义猛然一拍桌子,腾一下站起身来。
这把陆铭吓了一跳,本能的抬起手做出防御姿势。
“陆老弟真乃神人也,卢某佩服!”
卢俊义向陆铭双手抱拳,恭恭敬敬的行了个大礼。
这次他是发自内心的佩服眼前这个年轻人,刚才那番话,让卢俊义已不仅仅是茅塞顿开那么简单了,简直就是改天换地!
他在大商虽然算不上什么一流的巨商,但在商界也绝对是有名有姓,从他爷爷那辈开始做买卖,到他这一代一共积攒了三代人的丰富从商经验。
可是和眼前这个年轻人刚才所说那些理论相比,他们家族三代人积攒下的那些经验,瞬间像
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