第41章 先谋后动

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市行对支行班子考评工作结束，江北支行排名中游，还说得过去。毕竟陈海生到江北支行时间不长。

接着有两项工作火上眉梢，摆在陈海生面前，很是考验他的领导水平。

春节前业务单位的走访，再一个就是旺季营销的启动。

先介绍一下银行业一年中两次重要的节日走访。一次是旧历年的八月十五——月圆之夜，一次是中国传统节日——春节。两次走访的性质一样，当然，目的也是一样的。都是借着过年过节的机会，拉近或者巩固各业务关系单位或者政府权力部门。

近几年随着中央反腐工作力度加大，“老虎苍蝇一起打”。但是各协作单位、合作单位之间的节日走访工作还得进行。多年形成的习惯，天高皇帝远，这种风气的彻底转变可能还得需要一段较长的时间。

关于节日走访，现在流行一句话，“来的记不住，没来的记得住。走访的记不住，没走访的一定记得住。”

该走访的部门特别是政府权力要害部门，是一定要走访到的，否则会给来年的工作带来影响。

对于走访，陈海生不想去耗费过多的精力和时间。因为他知道也了解，看似风光的走访，却也是蕴含着一定的风险在内。走访者不一定出事，但走访的对象一旦出事，势必会“城门失火，殃及池鱼”。这方面活生生的例子比比皆是。

走访一般用银行卡，面额也不一定有多大，按照官职大小业务联系重要程度划分不等面额。陈海生计划好了，用半个月左右的时间走访完成。

其他之外的走访，为了充分调动两位副行长的积极性，陈海生让丁谦和成宝华列出走访的客户名单，综合部备案后分别走访。至于说走访的效果只能在以后的工作中检验了。

支行的旺季营销启动计划，陈海生也是用尽了心思。

先是责成综合部负责起草出台“旺季营销业务指标激励考核办法”初稿，指导思想就是杜绝空谈注重实效。让所有员工看明白干清楚，有业绩才有激励才有绩效工资。

然后依次召开两个会议：中层干部会议和全行员工动员大会。召开中层干部会议，统一中层干部的思想，调动中层干部的积极性。

有位国家领导人讲过：“大政方针政策决定之后，基层干部起决定性的作用。”

召开全行员工大会，就是调动一切可以调动的力量，群众是一切工作的创造者。

这天早上，陈海生打电话给刘志栋，约好了时间来到他办公室。