第48章 定有猫腻

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的确，黄振感觉到了一系列微妙的关系变化。以前付贞馨都管邓光辉叫‘邓总’，这一改口叫‘老邓’，不仅是称呼上的改变，还预示着付贞馨在这次变故中站起来了，腰杆子硬了。

邓光辉的手机店总部规模不算小，足有二百多平方，店内有四个女营业员。昨天黄振和付贞馨来过一趟，但只是粗略地看了看，并没有深入了解。这次邓光辉带着二人左转右看，饶有兴趣地讲解着店铺和分店的情况。最后邓光辉停在一个长的挺漂亮但打扮有些张扬的营业员面前，笑说，你们猜，我这个营业员以前是干什么职业的？

付贞馨随口问了句，干什么的？

邓光辉笑道，足疗店技师。去年我去足疗的时候，见她口才了得，就把她忽悠过来当营业员了。可谓是三顾茅庐啊。不过目前看来，我的眼光很不错，她现在是我们店里的全能人才，销售成绩一直是遥遥领先，很多基本的售后问题，她都能轻松解决。

那女营业员随口附和了一句，邓总就是我的伯乐。

付贞馨笑了笑，说，好好干，有前途。

整个店铺，三码机和高仿机占到了三分之二。剩下的三分之一，品牌机专区，付贞馨发现了一个相当严峻的问题：有好几款品牌机，标价都很低，平价甚至是低于进货价。付贞馨皱眉说，老邓啊，你定价这么低，赔死你。这款诺基亚标价竟然比进货价还低十五块钱。你疯了是吧？

邓光辉哈哈大笑说：我这是一种营销策略。

付贞馨追问：不管你是什么策略，赔钱卖指定赚不到钱。除非你这几款都是水货。不过看样子不像。

黄振在一旁看了半天，却像是看出了门道，插话道：邓哥你可真狡猾啊。这几款机子都是大众机，你定价一低下来，客户就会觉得你其它的手机也卖的比别的店里便宜，这一招叫旁敲侧击。不过这种营销方式，已经被用滥了，客户智商在与时俱进，但商家的营销方式，却翻来覆去还是那几个模式。我觉得，还是诚信经营最好。

邓光辉脸色一变，付贞馨跟着问了句：但是如果大部分客户都选中了这几款标价低的机子，你还是赚不到钱。

邓光辉笑道：赚不赚钱还不是咱说了算。客人选的话，就说脱销缺货，然后帮他们介绍其它手机。谁都知道，大品牌价格太透明，根本赚不到什么钱。一台赚五块十块，一天卖十台才多少钱？赚钱的还是三码机，便宜，功能全，音量还大。

黄振道：今天我和小付总去商场买衣服，品牌店里有搞赠优惠券