第43章 战略和战术
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更多优惠政策，配合更好的宣传和推广活动，我们一直是不遗余力。这次公司建自己的品牌，实际上也是对代理商们的一种负责。一旦我们自己的品牌走向市场，打开销路，那捞到最大实惠的，还是像你这样的代理商。
邓光辉笑道：但愿。不过那要看公司给我的政策。
黄振道：政策方面你放心，付总一向重视老代理商的利益，这个邓哥你最清楚。
付贞馨见黄振喧宾夺主在这里唱起了高调，禁不住有些生气。她弓了弓身子拉拽了一下屁股缝，端起酒杯跟邓光辉一碰，说：邓哥，我不跟你讲那些虚头巴脑的东西，咱们谈些实在的。你看能不能把我们前期铺货的钱结上一部分，公司现在的确周转上出了点儿问题。这也是我姐的意思。
邓光辉脸色微微一变，却也强挤出笑意：这个……这要看你今天的表现喽！
为了能结货款，付贞馨狠了狠心，将酒杯中的红酒倒掉，换上了满满一杯白酒，忍辱负重地将酒一干而尽，抿了抿嘴唇说：邓哥觉得我表现怎样？
邓光辉也干尽杯中酒，虚张声势地说：贞馨啊，我跟你说，心急吃不了热豆腐。咱们今天是出来高兴的，先不提商业上的事儿。
付贞馨皱了皱眉头，随即舒展开：那好，那咱们就接着喝酒。
邓光辉和付贞馨二人的心理，被黄振读的通透。很明显，付贞馨一直在被邓光辉牵着鼻子走，想要结款，没那么容易。黄振心想现在这世道是怎么了，欠钱的是大爷，债主是孙子。千方百计地装孙子哄大爷开心，还不一定能得到大爷的一点施舍，的确显得很不正常。看来，想要按自己思路形成一种和谐互信的合作关系，不光要借助于人际交往，还需要借助于政策和制度。
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