第44章 低三下四

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必须要学会制衡，要想办法让邓光辉清楚自己的位置。我们是东家，他是靠鑫缘公司吃饭的。不能因为他走货量大就对他一再放任。否则一旦到了鸡飞蛋打的局面，咱们哭都来不及了。蛋他吃着，不要紧，但是我们的鸡总不能也让他给炖了吧？那我们连汤都喝不上。

付洁那边沉默了片刻，说：你说的正是我担心的。但是咱们公司不比酷派三星那些名牌公司，咱们做的是三码是高仿，而且公司现在正处在一个重要的转型期，即将走品牌路线，所以我们更需要代理商，更需要渠道。因此跟代理商打好关系很重要。

黄星道：是很重要。但是也要有一个基本的原则。总不至于我们求爷爷告奶奶天天低三下四，最后连铺货的货款都要不回来。得不偿失。我觉得我们必须要摆正位置，既要让代理商尝到甜头赚到钱，又要能拿出制衡和约束的手段来。否则货铺出去了，钱要不回来，我们损失更惨重。与其这样，还不如不放货。

付洁道：你说的也有道理。但是这个度很难把握。

黄星道：我这几天起草一份政策出来，抽时间请代理们吃个饭，公布一下。

付洁道：那好，你写完拿给我看。刚才我跟付贞馨商量过了，明天你们找邓光辉好好谈谈，想办法让他结一部分货款。至于在聊城增设代理，就先搁一搁吧，别把邓光辉逼的狗急跳墙。

黄星道：我也只是吓唬吓唬他，试探一下他的反应。

付洁道：适可而止。

黄星道：好。

挂断电话后，黄星再无困意，下床开始起草代理商政策方案。

次日上午八点钟，黄星去叫付贞馨吃早餐。付贞馨说，各吃各的，干什么非要一起吃？黄星说，有事商量。付贞馨这才忍辱负重地整理了一下仪容，屈尊与黄星一起去了一家粥铺。要了两碗粥，几个小包子。

黄星说，上午怎么个打算？

付贞馨想了想，说，我上午去逛商场。中午，中午回请一下邓光辉，重点搞定货款的事情。我姐下了死命令，这次过来至少结十万回去。

黄星说，为什么不让他一次性结清欠款？

付贞馨皱眉说，你猪脑袋呀？给代理商铺货，这是潜规则。一次性结清，意味着合作的终结！

黄星淡然一笑，说，逛商场也不错，我陪你去。

付贞馨强调道，本人不需要跟屁虫！

黄星说，我是人，不是虫。

付贞馨冷哼了一声，大口喝粥，不再理会黄星。