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霸天下,总是争夺郑国的土地。现在如果让秦国一起进攻,秦国一定会争夺这块土地,不如只用我们国家的军队。”晋文公说:“郑国离晋国近,离秦国远,秦国能得到什么好处呢?”于是派人带着军队的约定去通知秦国,约定在九月上旬,一起在郑国的境内集合。晋文公在出发前,让公子兰跟随。公子兰是郑国国君郑伯捷的庶出弟弟,之前曾经逃到晋国,并在晋国担任大夫。晋文公即位后,公子兰尽忠职守,非常谨慎,因此晋文公很信任他。这次出行,晋文公主要是想利用公子兰作为向导。公子兰推辞说:“我听说君子即使在他乡,也不会忘记自己父母的国家。您要攻打郑国,我不敢参与这件事。”晋文公说:“你真是个不忘本的人!”于是把公子兰留在了东边的边境,从此有了扶持他成为郑国国君的打算。
晋军进入郑国境内后,秦穆公也带着谋臣百里奚,大将孟明视,副将杞子、逢孙、杨孙等人,带着二百辆战车来会合。两队兵马联合攻破了郊关,直逼曲洧,然后修建了长围进行守卫。晋军在函陵驻扎,位于郑城西边。秦军在泛南驻扎,位于郑城东边。巡逻的士兵日夜不停,使得郑国的樵夫和采集者都无法正常工作。郑文公被吓得手忙脚乱,无计可施。大夫叔詹进言说:“秦、晋两国联合军队,势力非常强大,我们不能与他们抗衡。但我们只需要找到一位善于辩论的人,去游说秦穆公,让他撤兵。如果秦军撤退了,晋军的势力就会变得孤立,那时我们就不必再担心他们了。”郑文公问:“谁能去游说秦穆公呢?”叔詹回答说:“佚之狐可以。”于是郑文公命令佚之狐去游说秦穆公。佚之狐回答说:“我不行,但我愿意推荐一个人来代替我。这个人口才极佳,能言善辩,只可惜年纪已经七十多岁,却一直未被重用。如果主公能给他加官进爵,派他去游说,就不担心秦穆公不会听从他的意见。”郑文公问:“这个人是谁?”佚之狐回答说:“他是考城的人,名叫烛武,年过七十,一直在郑国担任圉正的职务,三代人都没有升迁过官职。希望主公能给他加礼并且派遣他去!”郑文公于是召见烛武,看到他胡须和眉毛都已全白,腰弯背驼,走路摇摇晃晃,身边的人都忍不住笑出声来。烛武拜见郑文公后,问道:“主公召见我这老臣有什么事?”郑文公回答说:“佚之狐说你口才非常好,想请你去说服秦军撤退,我会和你共同治理国家。”烛武又行了一礼,说道:“我学识浅薄,才能不足,年轻的时候就连小小的功绩都没有建立起来,如今老耄筋力已经衰竭,说话也喘不过气来,怎么能够冒犯大人前去说服秦穆公呢?
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