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关于当当网做B2C的前景,方卓有过深入的考量。
正值亚马逊、eBay和国内企业竞争之际,恰恰是用最低成本塑造消费者习惯最好的时间。
亚马逊主要精力集中在北美,eBay不接地气的坚持网上开店收费,淘宝的实力还不够强劲,B2C模式所缺少的重资投入正好可以由自己来驱动。
不说抢占先机的一定超越淘宝,但必然能占领相当大的市场份额。
眼下阶段,放眼国内,当当网便是执行这一策略最佳的棋子。
至于京东,它今年才刚刚开通网站,绝大部分业务还是中关村里的实体店,既没资源、渠道,也没成熟的团队,即便把投资甩到面前,也压根消化不了。
等到京东能消化投资,这一波中外竞争的市场开辟阶段早已经结束了。
而copy亚马逊模式又以图书电商成功起家的当当网,它的资源和团队在当下国内都是前列,有消化投资和跑马圈地的良好基础。
当当网不能说没有成功过,它最高市值一度高达150亿,即便方卓对于夫妻店的这两位稍有疑虑,也认为彼此的合作将会达到一个更高维度的双赢。
更直白点,按照易科投资原先1100万美元的投入,最终获利也许能有20亿上下,算是现在冰芯的小半条生产线。
如果继续学习亚马逊重资产的发展模式,真正的让当当网成为“东方亚马逊”,方卓的获利最少也是数十倍的丰收。
这是重新定义市场所能带来的收益。
“我们计划开启货到付款和送货上门的方式,先期是在国内的20个城市,年内的目标是60个,争取明年能覆盖国内超过100个城市。”
“亚马逊的卓越网,他们反而是削减了自己的物流,开始试着和快递公司合作。”
会议室里,李果庆认真的向投资人们叙述这段时间以来的变化。
今天来的这三家,IDG和易科投资原本就是当当网的股东,有了解公司发展的权利。
方卓微微点头,说道:“亚马逊在国内团队的执行显然不够到位,这也是这一类公司的通病,亚马逊、eBay不会信任本土人员,反应僵化,判断也有错位。”
“同样是烧钱,当当网提高效率,及时针对市场的反馈来进行调整,那我们的烧钱就是有优势的。”
方卓扫了眼会议室里的公司管理层,又看了眼李果庆和俞瑜,继续说道:“当当现在最应该做的是积极扩
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