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方卓给予了明确的空间。
M1去掉销售团队的分润,公司能拿到700块的利润,即便如此,市场铺货也不能让出太多,因为,这极容易扰乱产品的价格体系。
比如,终端店铺卖一台价格为2899的M1能分到200块的利润,那它可能真正卖的价格是2799,只要有利润就好,甚至2750的赚钱就卖。
可这样,易科的直营体验中心就受到冲击,就算能提供更好的退换修服务也难卖出货,但又不能放弃直营打造品牌的方式去完全依靠第三方铺货。
而且,让利空间过大的话,不同市场团队也容易内耗,形成串货。
总而言之,品牌方控制价格是个重要的内容。
方卓继续灌输自己的想法,势要扭转虞红市场团队内讨论出的方向。
中午十二点钟,这场视频汇报才结束,方卓已经说得口干舌燥。
他连喝了两大口凉掉的茶水,扭头对妹妹问道:“祺祺,你在旁边听出来什么了?”
“虞总监的方向有问题?”赵素祺迟疑着回答。
“接触索尼代理商是市场部讨论的方案,市场部是易科人数最多的部门。”方卓眯了眯眼,“M1的市场战略之前已经定过,临阵有了变化说明市场部更想拿到眼前的利益,毕竟,每卖出一台就是市场部上上下下都能分到的钱。”
赵素祺:“这……”
“战略再好,执行有问题都不行。”方卓这样总结,又道,“你觉得到底是对竞争的预估不足,还是有一部分人急于想拿能到手的钱,又或者兼而有之?”
赵素祺看着哥哥脸上莫测的神色,真诚的说了一句:“哥,我想回学校读书了。”
方卓欣慰点头:“好,就在申城读。”
“嗯……”
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