第2087章 方案

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

沉思，丁勉力率先打破这个沉默，他说：

“张总，吴总，我有一个想法。”

“你说。”张向北说。

“当然，这只是我个人的想法，还没有向武总、周总、马总他们汇报，我也是刚刚听了张总说的话……”

张向北打断了他：“开会，不要拘泥，会议室里没大小，想到什么就说，什么都可以说。”

“好好。”丁勉力说，“我想，我们现在，要想去稳住一个个的居民客户，几乎是不可能的，他们是在用手选择，觉得那边便宜，就选那边，过段时间，觉得还是我们这里好，他们自然就会回来，我们只要做好我们自己的事就好。”

丁勉力说话的时候，用了这边那边，而没有用“每日鲜”和“宅鲜送”，是觉得“每日鲜”这三个字，有点说不出口。

“说重点。”吴欢说。

“好，我觉得有一件事情是我们可以做的，那就是先稳住大客户，一个大客户，抵得上一个小区甚至几个小区的采购量，也是我们主要的利润来源，只要把这些大客户稳住了，我们的基本盘就守住了。

“大客户还有两个好处是，一是他们对菜价，并没有那么在意，二是这些大客户，我们本来就有来往，逢年过节的时候，我们一直有记得他们，感情基础在的，我想，我们现在，应该再去一个个登门拜访，当面听听他们的意见，和他们沟通，把他们给稳住。”

丁勉力话音刚落，吴欢就叫道：

“我觉得这个主意很好，丁总说的对，现在虽然是假期，但这些大客户并没有放假，我们明天就可以开始去拜访他们。”

所谓的大客户，就是大型的宾馆酒店和大学、医院等单位，宾馆酒店这个时候，正是他们最忙的时候，他们当然不会放假，大学和医院的食堂也照样开着，负责采购的总务处和后勤处的人，也会加班，找到他们不难。

“我看可以，上海这里，明天我和老丁分头行动，一个个去拜访他们，争取用一个星期的时间，把所有的大客户都拜访下来，稳固住。”周若怡说，丁勉力说好。

“杭城这里，我和李薇分头行动。”吴欢说，“有几个大客户，我们就不用拜访了，交给张总。”

大家都笑了起来，知道吴欢说的几个大客户是土香园大酒店、“饮食男女”、“锦绣中国”集团、黑森林食品和领英外国语学校。

张向北也觉得丁勉力的这个建议很好，他说：

“还有一点，要是碰到有大客户，真