第99章 丰收的日子（二）

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业提供定制化的金融解决方案，就如同为他们量身打造了一套合身的铠甲。我们深入了解企业的财务状况和发展需求，为他们制定个性化的理财规划，帮助他们优化财务管理，提高资金使用效率。

对于个人客户，我们推出了一系列优惠政策和个性化服务，如低息贷款、高息储蓄、专属理财顾问等。这些服务就像一把把钥匙，打开了客户心中的信任之门，让他们感受到了在华美银行办理业务的便捷与实惠。”

华美银行的势头正猛，秦浩然看着这一切，心中既欣喜又带着几分担忧。他的眼神中流露出复杂的情感，仿佛在审视着一幅壮丽的画卷，同时也在思考着画面背后可能隐藏的风险。

“我们扩张得这么快，摩根银行那边会有什么反应？” 他忍不住问道，声音中透露出一丝忧虑。

张婉清笑了笑，那笑容中充满了自信和从容。她一副成竹在胸的样子，仿佛早已洞察了一切。

“摩根银行走的是高端私人银行路线，他们主要服务于大型跨国企业、贵族和富豪阶层。我们这些客户群体主要是普通消费者和中小运输企业，他们根本看不上眼。我们之间没有直接的竞争关系，这也是我们当初制定市场策略时，特意选择的差异化路线。”

张婉清微微扬起下巴，眼神中闪烁着智慧的光芒。

“我们避开了与摩根银行的正面交锋，而是专注于服务那些被他们忽视的市场空白。就像在一片广阔的海洋中，我们找到了属于自己的那片宁静港湾。通过提供优质、便捷、接地气的金融服务，我们逐渐积累起了自己的客户基础和品牌影响力。

目前我们和他们之间，除了辉瑞制药那四家客户的原因，有些小摩擦，还没有其它任何的直面竞争。”

张婉清停顿了一下，又继续说道：“目前我们除了开展了华远和华运两家公司的贷款购车业务，目前也在跟福特详谈福特汽车的贷款购车业务。之前你跟瑾轩说的与摩根银行合作将汽车贷款证券化的事情，我们商量了很久，决定全部由我们自己来做。毕竟与摩根银行合作，很容易被他们吃干抹净，最后我们什么也得不到，甚至可能还会危及我们华美银行本身。”

说完，张婉清有些忐忑地看向秦浩然。她的心中充满了紧张和不安，仿佛一个等待老师评判的学生。她跟萧瑾轩讨论的这个结论，有些忤逆秦浩然的意思，他们正不知道怎么跟秦浩然提起。张婉清索性借着本次大会，直接提了出来。

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