第23章 谈笔生意

请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。

好的，还驳了人的面子。

人是他带来的，他也不觉得丢人，反而嘴角噙着一抹淡淡的笑意，有点儿看热闹的心态。

南安意弯腰，从旁边的篓子里掏出了几个陶罐，摆在桌子上。

小二也上了茶来。

南安意斟了一盏，还热气气腾腾的冒着热气。

她用两个茶盏轮着倒，过凉，等茶水彻底凉透后，才打开陶罐，用勺子舀了半勺，放到茶盏里，拌了拌。

然后，分成两份，递给两人，“尝尝。”

两人接过，范平方狐疑地看了眼，凑到唇边抿了口，入喉清爽宜人，细品之下，除了茶叶的清香，还有股淡淡的甘甜和梅子的清香。

他忍不住又尝了口，“这是什么？”语气里带着几分惊喜。

南安意瞧他的神情，心中多了几分把握，便道：“这是梅香绿茶，是用青梅酱加上冷的绿茶，相调而成，若是有冰块，更能解暑。”

她把桌上的陶罐推过去，“这是青梅酱。实不相瞒，我想在掌柜这儿作为试点，若是好卖了，再卖到别的地方去。不知掌柜觉得，这笔生意是否可谈？”

范平方掀盖看了眼，青梅酱色泽金黄，质地粘稠，一股浓浓的果香味，这一罐可以用很久。

“姑娘，为何不推销到茶棚去？茶棚应该容易得多吧？”

“茶棚是不少，可通常是用来歇脚的，卖好茶的却是极少。说实话，地方很重要，某种程度，它决定了这样东西的价值。好比馄饨，一样的馅儿在路边卖，就值二十文，在餐馆就值三十文。”

能说出这番话来，范平方倒是有点儿刮目相看了。

他赞同地点了点头，认真起来，“不知姑娘，打算如何？”

南安意道：“我可以提供青梅酱，梅香绿茶的配方您用，不按壶卖，按盏卖。定价嘛……可以高些。卖出的饮品，我们四六分账，如何？您六，我四。”

范平方斟酢了下，就算不成，他的损失也不大。

而且，这味道独特得很，应该是镇上独独一份儿的。

范平方略一颔首，道：“成交。只是……”

他眉心微蹙，“我有些担心，这是个新奇玩意儿，客人怕是不会轻易尝试。”

南安意笑道，“这好办，酒杯有吧？您在柜台放一壶，人来了，便给他斟一杯试试，好喝，他自然会点。”

范平方眼睛一亮，“好主意！”

遂拿了笔墨，拟定了契约，两人签字