第48章 谈判风云

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优势和顾虑，我们可以在利润分配上采取一个弹性方案。在项目前期，按照五五开进行分配，以保障双方的基本利益和合作积极性。当项目达到一定的销售目标后，比如销售额突破一亿元，我们再重新评估双方的贡献，根据实际情况调整利润分配比例，向贡献更大的一方倾斜，最高可以达到六四开。”

乙公司的张总与团队成员低声商议了几句后，缓缓说道：“李总的这个弹性方案有一定的可行性，但我们需要在一些细节上进一步明确。比如如何评估双方的贡献，是单纯看销售额，还是要综合考虑市场占有率、客户满意度等多个因素。而且关于销售目标的设定，一亿元是否合理，也需要我们进一步探讨。”

于是，双方又围绕着贡献评估的标准和销售目标的设定展开了激烈的讨论。甲公司提出以销售额、市场占有率、品牌推广效果等为主要评估指标，权重分别为40%、30%、30%。乙公司则认为技术创新成果的应用程度、产品质量反馈也应该纳入评估体系，并且建议将销售目标降低为八千万元，理由是市场的不确定性较大，不能设置过高的目标给双方造成过大压力。

在经过一轮又一轮的讨价还价后，双方逐渐在这些问题上达成了共识。但新的分歧又出现了，关于项目的决策机制。甲公司希望在重大决策上拥有一票否决权，以保障自身的利益和对项目走向的掌控。乙公司则认为双方应该平等决策，共同承担责任，一票否决权会破坏合作的平等性。

甲公司的法务顾问钱律师详细解释道：“一票否决权并不是为了独断专行，而是在涉及到一些可能对甲公司造成重大利益损害的决策时，能够有一个最后的保障措施。比如超预算的大额资金投入、涉及核心技术的转让等情况。这也是商业合作中常见的风险防范手段。”

乙公司的法律顾问林律师针锋相对：“在合作项目中，双方的利益是相互关联的，不应该有一方拥有绝对的控制权。如果设置一票否决权，很可能会导致决策效率低下，错失市场良机。我们建议建立一个联合决策委员会，重大决策必须经过委员会三分之二以上成员同意才能通过。”

双方各执一词，互不相让。此时，会议室里的气氛愈发凝重，时间也在一分一秒地流逝。经过长时间的僵持，甲公司的李总提出了一个折中的方案：“我们可以放弃一票否决权，但在联合决策委员会中，甲公司的成员占比要比乙公司多一名，这样在决策时可以适当体现甲公司在项目中的较大投入和影响力。同时，对于重大决策，必须经过详细的