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以前咱们对实验室的管理确实……
只要咱们能缓和过来，咱们下游的生产企业也是能够有盈利能力的，咱们现在所欠缺的就是产品的销售能力……这方面不知道乔兄弟有没有……
夏大哥，我觉得咱们可以建立一支地推大军，在当地的城市以地推的方式来快速的打开咱们的销路，当然现在咱们……
乔老弟，你说的这种地推大军是到底是什么形式呢？
乔任涵对于地推大军了解的也不多，两位我只能简单的说一下呢。
嗯。
第一市场团队要有目标管理的意识
目标市场要有一个先后策略的思考，不管是从全国来看，一个省份来看，还是从一个地级市来看，一定是有一些重点市场是要进行先开拓的。
重点市场的开拓才能发挥地推人员的最大效能。
02.重点市场中重点商家的先后策略
肯定是有一些商家是先攻克的，先合作的；比如一些代表性的商家或者连锁性的商家。
如果是针对C端客户的话，一定是一部分的重点人群；如果是做小区的话，一定也会有小区里面的重点客户。
03.地推产品的介绍培训
所有地推人员都需要给其准备好一套系统的详细专业的培训，这样方便地推人员在跟客户交流拓展的时候能显示出专业性。
04.地推工具和资料的准备
地推人员在与客户交谈的时候，可以使用电子的资料或者是纸质的资料，会加快沟通的效能，能够让客户更快的了解公司的产品。
05.地推的标准化流程的准备
所有的地推沟通都是需要一些话术的。
因为客户的常见问题就那么十几个，这十几个如果已经准备好了标准话术，也能提高地推的效能。
06.地推团队小组招募体系
不断的要从市场上去招募地推人员，因为地推人员的流动性比较大。
07.地推人员的薪酬奖励体系
08.地推人员每日的工作流程的标准09.地推人员的晋升和淘汰标准
10.地推人员每天要有考核的标准
11.地推沟通客户的资料管理
两位，我暂时只能大概的说这些了，前面的我记录的还比较详细，后面的我都记不住了，毕竟有许多都是我自己的想法呢。
这只是我在……
夏志国
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