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沙摩柯这次被马谡请出来，他有心立威，率领雄溪部落的万余精锐，分驻在零陵和武陵，暂时据城而守，准备给张承一点颜色看看。
马谡和沙摩柯，都逗留在零陵城，但到底打不打第二仗，他们出现了分歧。
沙摩柯以及手下将领，才尝到打胜仗的甜头，都跃跃欲试；而马家兄弟，却不准备把事情闹大，准备主动撤退。
按照沙摩柯的想法，是要彻底把张承打残，让他们不敢再来，名正言顺占据这两郡之地，让雄溪部落和整个蛮族，都走出大山，成为这荆南真正的主人。
马谡却没有长期占据两郡的想法，因为孙权肯定不会把荆南拱手相让，会一直派兵前来攻打，马谡和沙摩柯这两万多兵力，肯定耗不过孙权。
因此，到时候不但守不住两郡，反而威胁道整个蛮族部落的生存。
马谡和马叔常苦口婆心，好不容易说服沙摩柯，不和孙权硬拼，答应撤回大山之中。
但这样弃城而走，不仅沙摩柯不愿意，就连马谡也觉得就有点可惜，找马叔常商量对策！
马叔常是商人出身，利益为先。就建议用这两个城池，和张承做一笔交易，让他们出点军资粮草，并且答应不要骚扰山里的蛮族部落，也好隐藏实力。
现在还处于两军对阵，刚开始的时候，张承不把沙摩柯看在眼里，是要招安是沙摩柯。
现在要让他改变主意，双方平等对话，落差有点大了，只怕张承不答应。
虽然马谡一个漂亮的伏击战，给了张承一点颜色，让他现不敢轻易动武，但沙摩柯要想平起平坐和张承谈判，还是缺少底气。
马叔常正想着，如何在不暴露自己全部实力的情况下，再给出兵张承一点颜色看看，然后再派出人与张承谈判，提出退兵的条件。
张承先派人送来了密信，看来他也是明白人，提出了一个谈判方案：他给沙摩柯提供一定数量的粮草、军资，两家握手言和，沙摩柯退回大山。
张承对沙摩柯不太放在眼里，但害怕他背后的高人不满意，还把岳父诸葛瑾的名号亮出来，算诸葛瑾欠了一个人情。
马谡兄弟一看有这等好事，正中下怀。
这笔生意结果比预想的还要好，还卖了诸葛亮兄弟一个面子。
尽管对这些条件很满意，但善于讨价还价的马叔常，还是亲自起草了一封回信，又提高了一些价码。
双方讨价还价了一番，最后才达成协议，张承把答应的军资粮草
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