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定先礼后兵，要派人前往成都城内劝降。
法正因为自己劝降刘璋不成，不认为刘备派一名使者就能说服刘璋，就出来进言道：
“主公，现在派人进城劝降，有点为时过早，一旦被刘璋拒绝，反而不美！刘璋因为面子关系，不得不与主公死战，越到后来，死伤越大，双方所结的仇怨就越多，越是骑虎难下，到时造成双方损伤惨重，百姓流离失所，就算是杀了刘璋，也于事无补！”
刘备一听，也是这个理！
刘璋好歹也是一方诸侯，要让他出尔反尔，自然难度不小，就问法正道：
“孝直，你认为什么时候才是劝降的最佳时机？”
法正回答道：
“马超才是主公劝降刘璋的关键！”
一听法正如此说，刘备放下心来，因为马超早想归附自己，现在只要派一个使者通知，马超马上就会领军投降，但此事法正并不知情，刘备也想知道法正的心思，不由出言问道：
“孝直此话怎讲？”法正却沉吟不语。
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