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他每讲一段都能引起掌声雷动，现场气氛非常热烈。
“对我们学校来说，最重要的事是什么？”
招生办主任问。
“是招生！”
“那我们学校最大的优势是什么？”
参与培训的人七嘴八舌地说起来：“我们有国家级教学团队”“我们有先进的实验室”“我们学校的就业质量高”。
招生办主任摇了摇头，意味深长地说：“我们学校最大的优势是——学费贵。”
接着他进行了解释：“学费贵自有贵的道理。每个学校的收费都是教育主管部门根据学校的师资、设备来制定的，都是有标准的。”
“不要钱的东西你敢要吗？一分价钱一分货，道理都是相通的。”
新生入学3个月后，下一年度的招生工作便紧锣密鼓地开始筹备了。
华天财经学院可以在全国范围内进行招生，招生办公室划定了招生区域。
每个片区的带队老师负责挑选几名能干的学生、组建自己的“招生团队”，到该片区的中学里进行招生。
班级里的班干部，是带队老师们组建“招生团队”时首先要争取的对象，他们利用自己的优势，给班干部们许下各种承诺。
辅导员对他们说：“跟我下去招生，奖学金、优秀班干部、各种评奖评优，都优先考虑你。”
辅导员的权力比较大，开出的条件更具有诱惑性。
作为任课老师，手中的砝码不多，大多是：“跟我下去招生，本门课程保你不挂科。”
当然，调动学生前去招生最大的内驱力是：每完成一个名额，得500元奖励。
吴老师第一次参与招生，他还是觉得很新奇的，愿意去试一试。等到一次招生结束，他便开始抵制下次的招生活动，觉得在良心上过不去。
出发去招生前，有一个较长时间的培训，要让团队成员详细了解招生规则，并组织各种团建活动、磨合团队。
招生培训非常辛苦，有长途拉练、“鹰王行动”等。
长途拉练时不管当天是烈日炎炎、还是风雨交加，成员们都要咬牙坚持。
“鹰王行动”则是选在深更半夜，各省招生大区的主管用尽各种办法“折磨”各市的二级主管，让具体负责招生工作的三级主管，去实施营救。
当时，吴老师所属的那位40多岁的二级主管，被一群小伙子抬起来扔来扔去、从教室的这一头踢到另一头。
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