第19章 永不满足
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比尔·盖茨:微软发展重点,始终是不断保持竞争优势,尽其所能为客户开发重要技术。信息产业将继续加速发展,这个领域的竞争比以往任何时候都要激烈。
比尔·盖茨的目标是“追求100%的市场占有率”,这无疑是要剿灭所有的竞争对手,砸烂所有对手的饭碗。但事实上这是不可能的。正如盖茨所说:“软件行业是一个特殊的行业。”软件设计从某种程度而言,是一个充满个人创意的领域,高明的软件设计师如同艺术家一样,只要一个创意涎生,一家新公司便冒出来了,一个新对手便出现了。除非消灭别人的创意,否则便不可能完全解除对手的威胁。但是,消灭别人的创意是不可能的,所以微软的对手不是越来越少,而是越来越多了。
我们正面临巨大的挑战,必须吸引优秀人才,开发的软件同时满足用户现在的需要和未来的需要,投资决策既要敏捷精明又要目光远大,只有这样我们才不致被淘汰出局。我不认为任何一家公司能在因特网领域独领风骚。有竞争实力的公司很多,大家都在各自合适的领域里奋斗,但是仍有很多模糊不清的边缘地带和变幻莫测的经营战略。谁的产品最好、战略最好,只有用户能做出最终的判决。想保持强大地位,我们就必须比任何人都了解用户的心思,创造出他们最需要的产品,
好在微软公司有的是钱,为了加强薄弱环节,便展开了金元攻势,大肆购买对手的领先产品。
微软公司通过收购,大大缩短了进入市场的时间,同时也可接收原公司的客户资源,这大大减轻了来自对手的压力。
合作也是微软得意的手法。尽管没有哪个合作伙伴最终能与微软并驾齐驱,但还是有人愿与微软合作。为打入一直由“蓝色巨人”IBM公司主宰的电子商务领域,微软公司与美国惠普公司联手出击,意欲在未来的电子商务市场上成为主宰。
为此,微软公司和惠普公司联合宣布,两家公司将合作推出一个专供金融机构采用的软件及硬件组合,让金融机构在国际网络中进行信用卡转账服务。
在此以前,惠普公司刚刚完成他们有史以来最大的收购行动,以11.8亿美元收购网上过帐市场内最大的一家技术公司Verifone
。目前,大家使用信用卡付账时,商户的“刷卡机”有60%由Verifone供应。此外,在线联机服务业是电子商业领域的重要组成部分,也是比尔·盖茨虎视眈眈的一大块肥肉。
可是,在电子商务领域,盖茨毕竟是一名
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