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**第 138 章：谈判的转机** 在与供应商的漫长而艰难的谈判中，林风一直处于高度紧张和焦虑的状态。就在他几乎感到绝望的时候，局势突然出现了转机。 在一次谈判会议上，供应商代表的态度不再像之前那样强硬和坚决。他们的语气中透露出了一丝松动，这一细微的变化立刻被敏锐的林风捕捉到了。 “我能感觉到，这次的氛围似乎有些不一样。”林风心中暗自思忖。 供应商代表说道：“林总，经过我们内部的再次商讨，对于之前的一些条款，我们可以重新考虑。” 林风听到这句话，心中涌起一阵希望，但他表面上依然保持着冷静和镇定。 “这是一个积极的信号，但这还远远不够。”林风心里明白，他必须抓住这个难得的机会，为公司争取更多的权益。 林风深吸一口气，开始有条不紊地阐述公司的立场和诉求。 “首先，关于价格方面，我们希望能够有更大的优惠空间。毕竟，我们的合作是长期的，稳定的价格对于双方的利益都至关重要。”林风目光坚定地看着供应商代表。 供应商代表皱了皱眉，似乎有些犹豫。 林风没有给他们太多思考的时间，接着说道：“其次，在交货期上，我们需要更明确和更严格的保证。延迟交货对我们的生产和销售计划会造成极大的影响。” 供应商代表们开始交头接耳，小声地讨论着。 林风继续说道：“还有，关于产品质量的检验标准，我们希望能够更加严格和细致。这不仅是对我们公司产品质量的保障，也是对贵公司声誉的维护。” 此时，供应商代表中的一位说道：“林总，您提出的这些要求确实有些超出了我们之前的预期。” 林风微微一笑，回应道：“但是，我们是在寻求一种双赢的解决方案。如果我们能够达成更有利的合作条件，未来我们的合作规模将会更大，这对贵公司来说也是一个巨大的商机。” 供应商代表们陷入了沉思，会议室里一片安静。 林风知道，这是关键时刻，他必须进一步说服对方。 “我们公司在行业内的影响力和市场份额不断扩大，如果我们能够建立更紧密、更有利的合作关系，对于贵公司在市场上的声誉和地位也将有很大的提升。”林风说道。 过了一会儿，供应商代表中的负责人说道：“林总，您的话确实有一定的道理。但是，我们也有我们的困难和底线。” 林风点了点头，说道：“我理解贵公司的难处，但是我们双方都需要做出一些让步，才能达成一个双方都能接受的协议。” 于是，双方开始了一轮又一轮的讨价还价。 林风充分发挥自己的谈判技巧和智慧，在坚持公司立场的同时，也适当做出一些妥协，以换
