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韩束菊神态间透着倨傲，话语中摆着资格，在王珮听来，多少稍带着敲打自已的意思，王珮微微一笑，问道：“销售部门为什么管着母婴公司的销售方案？”
韩束菊回应道：“这个事情说来话长，以前母婴公司是单独运作的，后来钟总负责，他亲自做销售，业绩在整个公司排名第一，占的市场份额很大，后来他不负责母婴公司了，但他还做着母婴产品的销售，我听说黄总给了他一些母婴公司的股份，所以他一直可以拿分红。”
“再后来向东接手了这事，负责母婴公司的运营方案，他的工资里有一部分是母婴公司的销售提成和厂家的返现，这两年开母婴店的也多了，竞争激烈，向东没有啥好办法来摆脱竞争激烈的局面，为了完成销量，他一直搞促销。”
原来如此！这钟达云也是个人才，销售业绩能做到第一，自已小看他了。只是他不负责母婴公司后，向东接手，那为什么没把钟达云的业绩复制过来呢？非要搞全品促销？！也对，促销是最便捷的得到利益的办法，整顿母婴公司向好固然能得到最大的利益，但费时费力，还要损失掉既得利益，他们未必愿意，只是这样干有些竭泽而渔了。
王珮对钟达云的销售业绩来了兴趣，问道：“钟总是怎么做销售的？”
“哦，他谈了几家大客户。”
母婴公司产品是面对终端客户的，零售的东西怎么还有大客户，王珮疑惑的问道：“大客户？”
“就是他谈了几家公司买我们的东西，然后转运到其它地方再卖。”
王珮明白过来，发达城市和不发达地方物价上存在着一定的差异，这几家公司从南都买进，又在外地卖出，这倒是个办法。
王珮点了点头，说道：“你继续说。”
韩束菊回忆了下又道：“我们有的老店存在十多年了，但附近客户的需求不是一直都有的，小孩大了，就不再需要这些产品了，我们光靠促销其实是在自残，对销售业绩带不来大力拉动，利润反而更低了，促销成为常态后，恢复价格时客户不买单了，人流比以前少多了，店员挣不到钱也没激情。”
王珮嗯了一声。
“我们有时候晚上9点下班了，还要和店员沟通，这背后得花费多大的精力，所以现在母婴公司从上到下都很反感促销，或者向东把那一部分利润拨出来，回归母婴公司，我们搞促销也行。”
王珮微微一笑。
“真的，我们现在付出和回报不成正比，人慢慢都没有激情了。”
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